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互联网+体育新模式探索(一)电商与体育最佳的结合点在“体育化思维”运营

2016-08-29 10:50:20  发布:小美  来源:竞技猜

里约奥运在这个夏天带来了新一轮的体育热潮,随之而来的是体育产业的火爆,里约奥运的商业运作涉及金额超过20亿欧元,这其中还不包括奥运会对其他产业的带动效益。

如果按照传统共识进行划分,奥运会这单大生意依然是以体育赛事版权(IP)为核心来进行运作,20亿欧元的资金几乎全部都是用来进行IP使用权的交易,虽然奥运会设置了庞大而复杂的赞助体系,但所谓的“体育产业”依然只是其他行业借助体育IP的影响力来进行推广这样的传统模式。

在对体育产业的共识中,IP是产业核心,这样划分的依据是IP的市场价值,但很少有体育人从“体育用户”这个角度出发对产业进行解读。

赛事-竟技猜

在众多的体育产业创业者中,小编有幸认识竞技猜产品的创始人,而这款产品正是在用体育思维去运营用户。

对于竞技猜来说,他们对体育产业有着不同的定义。凡是用体育思维来进行用户运营的产业,都应该算作体育产业。其中最典型的例子是近几年来由娱乐界转而进入体育界的“电竞产业”。广州竞技猜创始人Bob认为,电竞最终被大众认可、由娱乐产业成为体育产业,原因正是电竞一直在用体育思维来进行用户运营。

“体育最大的魅力在于他的竞争性,这种竞争无关胜负,单是竞争这个过程本身就很吸引人,如果能把越多的人纳入一个竞争体系,那一个体育项目就会越成功。拿足球来说,这个项目本身设计和出现的时候可能并未考虑某些因素——比如观众体验,但是当他成功以后我们反过来去研究,就会发现,他的集体对抗形式让项目更具包容性和多样性——各种类型的球员都可以有出色发挥,这样就增强了传播力,让更多人可以接受这项运动;他的比赛方式和场地更适于现场观看和群体观看,这促进形成了现在的球迷群体——也就是足球这个产品的核心用户群体。体育本身会给我们互联网创业者提供很多类似的、值得借鉴的地方,这就是我说的’体育思维’。”

“赛事IP当然是体育产业最有价值的部分,但我们并不认为他是体育产业的核心部分,体育产业的核心应该是体育思维化的用户运营。”广州竞技猜创始人Bob一直秉承着这样的观点。

“足球算是一个机缘巧合形成地成功案例,如果我们能把体育思维运用到用户运营里去,就可以创造更多像’足球’这样的成功案例。”

竞技猜正是在这种思维下孕育而出的一个项目,这也是广州竞彩公司创建后的第一个项目。

“竞技猜的本质实际上是一个电商平台,但是我们的市场推广环节跟其他电商平台还是有很大差别的——我们更加注重体育思维化的运营。’竞技猜’希望把有趣、竞争性这些因素首先引入到促销环节中,而一旦具备了这些特质,促销就可以做成一种长期、持续、体系化的活动,我们的市场人员不用绞尽脑汁设计有趣的活动方案,我们希望促销活动本身的玩法就很有趣,足够吸引到用户。”

“竞猜是我们最终确定下来的形式,他的趣味性来源于跟实际比赛的结合,同时加入了竞争的机制,用户通过竞猜比赛来获得兑换商品的虚拟货币,然后去到商城消费。其实很多电商平台做过类似的互动,但是体验都不会太好,一个重要原因就是因为体验不够完整。在我们的产品中用户竞猜过程中面对的是真实球队和球员,可以像真实球迷那样去投入情感,也可以研究真实的比赛获得回报。所以我们很有信心把’竞技猜’做成一个长期持续的项目。”

“现在大家都爱讲闭环,那我们希望打造的可能更像一种’自主式闭环’,用户可以自行决定何时加入或者退出这个闭环——如果他希望参与游戏就可以充值进行竞猜,如果他觉得实现了预计目标想要离开就可以去商城兑换商品,而竞猜这个环节是可以重复进行的,而且我们会尽量让用户在’竞猜’这个环节上有一种完整的体验。”